نکات مهمی که باید درباره بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) بدانید!
ROAD یا بازگشت هزینه تبلیغات، فرمولی برای مقایسه نسبت درآمد به هزینه ها است و هدف آن محاسبه میزان موفقیت کمپین های تبلیغاتی است.
منظور از بازگشت هزینه تبلیغات چیست؟
بیایید با یک مثال، شرح واضح‌تری از این عنوان داشته باشیم.
فرض کنید شما یک میلیون تومان برای تبلیغات خود هزینه کرده‌اید. حال اگر از این تبلیغات یک میلیون و دویست هزار تومان، سود کسب کرده باشید با کسر هزینه صرف شده برای تبلیغات از سودتان، متوجه می‌شوید که مبلغ دویست هزار تومان سود کرده اید.
اما اگر شما نسبت نسبت به مبلغ هزینه شده کمتر باشد، برای شما یک زنگ خطر محسوب میشود.
حالا اگر هزینه های شما با درآمدتان برابر باشد؛ در صورتی که تازه شروع کرده باشید، نمیتواند برای شما ضرری داشته باشد زیرا با وجود اینکه برای شما سودی در بر نداشته اما مشتریان جدیدی جذب شده‌اند و نام شما را میشناسند.
اما اگر به مرور زمان پیشرفت نکند یا کم کن هزینه های شما نسبت به سودتان افزایش داشته باشد، باید در استراتژی تبلیغاتی خود تجدید نظر کنید.
نحوه محاسبه بازگشت هزینه تبلیغات
برای محاسبه میزان بازگشت هزینه، شما نیاز به اطلاعات دقیقی از میزان درآمد و هزینه هایتان دارید و با تقسیم آن‌ها بر هم، نرخ بازگشت هزینه بدست می‌آید.
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه می‌تواندبه صورت گسترده یا خاص انجام شود.
- گسترده: برای محاسبه کل هزینه های تبلیغاتی
- خاص: برای محاسبه هزینه های یک کمپین خاص
نحوه عملکرد بازگشت هزینه تبلیغات
اینکه بدانید کدام نوع از تبلیغات برای کسب و کار شما مناسب است، مهمترین موردی است که در موفقیت شما نقش دارد. بررسی نرخ بازگشت هزینه تبلیغات به شما کمک می‌کندتا میزان کارآمدی استراتژی تبلیغاتی خود را بسنجید. اگر متوجه شدید که کمپین تبلیغاتی شما در یک بازه زمانی مشخص سودآوری و موفقیت لازم را ندارد باید سریعا دنده عقب بگیرید و قبل از بیشتر تلف شدن سرمایه‌تان، راه خود را عوض کنید.
به یاد داشته باشد که یک کمپین تبلیغاتی نامناسب می‌تواند همانند جرقه‌ای که توانایی خاکستر کردن جنگلی عظیم را دارد، ضرر بسیاری به کسب و کار شما وارد کند.
محدودیت های نرخ بازگشت هزینه تبلیغات
اینکه به ROAS اعتماد کامل داشته باشید، اشتباه است! نرخ بازگشت هزینه تبلیغات به عواملی همچون هزینه محصولات و خدمات، اهداف کمپین های تبلیغاتی و عوامل و نرخ تبدیل بستگی دارد.
فرض کنید شما محصولی دارید که قیمت آن صد هزار تومان است. اگر فرض کنیم که شما این محصول را با مبلغ هفتاد هزار تومن تهیه کرده باشید و هزینه ارسال(مثلا بیست هزار تومان) نیز به عهده خودتان باشد، با محاسبه هزینه تبلیغات و جمع باقی هزینه ها با آن، متوجه می‌شویم که هزینه کلی شما بیشتر از نرخ بازگشت خواهد بود.
در نتیجه این امکان وجود دارد که با وجود بالا بودن ROAS، شما متضرر شوید. شما در صورتی می‌توانید بر روی ROAS حساب باز کنید که هزینه کلی خدمات و تبلیغاتتان با هم ترکیب شوند.
نکته ای که در این باره وجود دارد، محدودیت در اندازه‌گیری تاثیر تمام تبلیغات انجام شده است. شما می‌توانید با استفاده از ابزارهای مختلفی، میزان تاثیر تبلیغات آنلاین و ایمیلی را اندازه‌گیری کنید اما ممکن است عده‌ای از طریق بیلبوردهای تبلیغاتی نصبشده در سطح شهر، جذب محصولات و خدمات شما شده باشند بنابراین ردیابی آن‌ها دشوار است.
12 راه برای افزایش نرخ بازگشت هزینه تبلیغات
- کلمات کلیدی خود را اصلاح کنید و به استخراج کلمات جدید ادامه دهید.
- از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید.
- یک کمپین برند راه اندازی کنید.
- از فناوری هوش مصنوعی (AI) برای تنظیم پیشنهادات خود استفاده کنید.
- پیشنهادهای فصلی و حساس به زمان را تبلیغ کنید.
- هدف‌گذاری بر اساس مکان و زمانی که به شما مرتبط است.
- صفحات فرود خود را متناسب با تبلیغات خود تنظیم کنید.
- بهینه سازی برای تلفن های همراه
- پیشنهاد استراتژیک برای تبلیغات در موبایل، تبلت و دسکتاپ
- به بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) توجه کنید.
- استفاده از تبلیغات فهرست محصول (PLA).
- برای بهبود ROAS رتبه کیفی Google خود را بهبود بخشید.
برای خواندن مطالب بیشتر درباره افزایش CTR در گوگل ادز به مقالات درج شده در سایت مراجعه کنید.
نتیجه‌گیری
اندازه‌گیری نرخ بازگشت هزینه تبلیغات به شما کمک می‌کند تا کمپین‌هایی که تاثیر مناسبی بر روی درآمد شما داشته‌اند، شناسایی کنید و آن‌هایی که شما را به اهداف تعیین شده نرسانده‌اند، حذف کنید. همچنین محاسبه ROAS به شما در مدیریت بودجه و هزینه‌هایتان کمک می‌کند.
