راه های ساده برای افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز

افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز یکی از راه های بهبود درآمد است به همین دلیل تبدیل ها مرکز توجه اکثر مشاغل مدرن هستند. بدون آن‌ها، درآمد کاهش می‌یابد و مشاغل با مشکل مواجه می‌شوند. اینکه که گوگل ادز منبع تبدیل است به یک باور رایج بدل شده است و بیشتر کسب و کارها موفق می‌شوند به ازای هر 1 دلاری که در این پلتفرم خرج می‌کنند، 2 دلار تولید کنند.

 اما اگر بتوانید با همان هزینه، دو برابر تعداد تبدیل دریافت کنید، چه؟ از دست دادن این فرصت دیوانگی است اما بسیاری از مشاغل بدون اینکه بدانند، این کار را انجام می‌دهند.

بیشتر تبلیغ کنندگان نگران دو چیز هستند:

• افزایش نرخ تبدیل
• کاهش هزینه هر تبدیل

هیچ چیز به اندازه این دو مورد اهمیت ندارد! مشکل اینجاست که بسیاری از کسب و کارهای کوچک، تخصص داخلی لازم برای اصطلاح ایراداتی که مانع بهینه سازی یک کمپین می‌شود را ندارند. عباراتی مانند کد تبدیل، شناسه تبدیل یا اندازه تبدیل ممکن است بسیار جدید باشند و یا پیشرفت در مسیر خود را متوقف کنند یا زمان سرمایه گذاری برای بهبود کمپین های در حال اجرا را به تاخیر بیندازند.

از دست دادن پول؛ بزرگترین ترس بسیاری از کسب و کارهای کوچک هنگام فکر کردن به تبلیغات گوگل است، اما شما می‌توانید با دانستن این واقعیت آرامش پیدا کنید. بر اساس شاخص‌های کلیدی بازاریابی (KPI)، تبلیغات گوگل همچنان بالاترین نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه را در مقایسه با هر کانال بازاریابی دیگر ایجاد می‌کند.

  در این مقاله، چند مورد از بهترین راه‌ها برای افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز با ابزارهای ردیابی تبدیل را به اشتراک می‌گذاریم.

بدون هیچ مقدمه‌ای، در اینجا 5 نکته وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا نرخ تبدیل خود را دو برابر کنید، بدون اینکه هزینه‌ای را از دست بدهید. 

پنج روش افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز

1. از بازاریابی مجدد به عنوان ابزار بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) استفاده کنید.

یکی از راه های افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز استفاده از بازاریابی مجدد است.بازاریابی مجدد راهی موثر برای بهبود CRO شما و کمک به متقاعد کردن بازدیدکنندگانی است که امکان دارد تا برای تکمیل یک تبدیل به وب‌سایت‌ شما بازگردند.

بسیاری از تبلیغ کنندگان PPC هرگز استفاده از بازاریابی مجدد را به عنوان یک ابزار بهینه سازی نرخ تبدیل در نظر نگرفته اند، اما استفاده از آن باعث صرفه‌جویی در وقت و بودجه شما می‌شود. به ندرت امکان دارد که مخاطبان شما در بازدید اول، تبدیل به کاربر شما شوند بنابراین بازاریابی مجدد به شما کمک می‌کند تا به آن‌ها یادآوری کنید که چرا کسب و کار شما بسیار عالی است و آن‌ها را متقاعد کنید که فرایند تبدیل را ادامه دهند. 

وقتی از بازاریابی مجدد استفاده می‌کنید، به راحتی تبلیغاتتان را به افرادی نشان می‌دهید که قبلاً با آگهی های شما روبه‌رو شده‌اند. این یک راه هوشمندانه برای استفاده از بودجه است، زیرا استفاده از بازاریابی مجدد معمولاً ارزان تر از استفاده از تبلیغات جستجو برای اولین بار است.وقتی با هدف گذاری مجدد سازگار هستید، نرخ تبدیل معمولاً بالاتر است. به این معنا که وقتی بارها تبلیغات خود را به افرادی نشان می‌دهید که در ابتدا به آن‌ها علاقه نشان داده‌اند اما در آن زمان فرایند تبدیل را ادامه نداده‌اند، خود را به آن‌ یادآوری می‌کنید و این باعث افزایش زیادی در تبدیل‌های شما می‌شود.

می‌توانید یک شناسه تبدیل مانند کد تخفیف اضافه کنید تا بفهمید چه تبلیغاتی منجر به تکمیل فرایند تبدیل شده است.به عنوان مثال: اگر شخصی از سایت شما بازدید و آنجا را ترک کرد اما با نشان دادن آگهی با 10 درصد تخفیف، توانستید او را دوباره به سمت خود بکشانید، متوجه می‌شوید که باید این تکنیک را به طور گسترده‌تری برای کسب و کار خود استفاده کنید. 

2. محتوا تبلیغات خود را با صفحات فرود هماهنگ کنید.

برای افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز باید دقت کنید که محتوا تبلیغ شما دقیقا همان چیزی باشد که کاربران قرار است در صفحه فرود با آن مواجه شوند.ملانی میچل در کتاب “قدرت جستجو پولی را آزاد کنید”، بیان می‌کند که وقتی نسخه تبلیغاتی شما با صفحات فرود هم‌راستا باشد، کلیک‌های شما تأثیر معناداری بر امتیاز کیفی شما می‌گذارد و آن را بهبود می‌بخشد.

QS یا امتیاز کیفی، مهم است. این نه تنها یک KPI (شاخص کلیدی بازاریابی) از عملکرد کمپین های گذشته شما را نشان می‌دهد، بلکه یک روش فوق العاده برای پیش‌بینی عملکرد کمپین های آینده شما است. وقتی چیزی را در کمپین تغییر می‌دهید، به این معنی است که می‌خواهید کد تبدیل خود را تغییر دهید.

گوگل علناً اعلام کرده است که امتیاز کیفی سندی است که آن‌ها برای اندازه‌گیری میزان مؤثر یا کارآمدی کمپین PPC شما استفاده می‌کنند. امتیاز کیفی بالاتر به این معنی است که نسخه تبلیغاتی شما محتوا صفحات فرود شما را منعکس می‌کند و در نهایت، نتایج بهتری حاصل می‌شود.

در بخش بودجه، اگر نمره کیفی شما بالاتر باشد، به این معنی است که هزینه های تبلیغاتی شما نیز کاهش یافته است. امتیاز کیفی بالاتر به معنای کاهش هزینه است اما همچنین منجر به جایگاه تبلیغاتی بالاتر در هر دو شبکه جستجو و شبکه نمایش خواهد شد. یک تیر و دو نشان! 

3. از بهترین روش های نرخ کلیک استفاده کنید.

نرخ کلیک نسبتی است که نشان می‌دهد مردم چند بار تبلیغات شما را می‌بینند و سپس روی آن کلیک می‌کنند. هرچه افراد بیشتری روی تبلیغ شما کلیک و از صفحه فرود شما بازدید کنند، تعداد بیشتری به خریدار تبدیل خواهند شد. در نتیجه، کسانی که افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز را هدف خود قرار می‌دهند، بیشتر از کسانی که فقط چندین تنوع تبلیغاتی منتشر می‌کنند، سود خواهند کرد.

چند راه وجود دارد که می‌توانید تبلیغات خود را قابل کلیک تر کنید.اگر بدانید که هدفتان چیست، می‌توانید درآمد قابل توجهی از گوگل ادز ایجاد کنید، اما همچنین باید بین شبکه جستجوی گوگل ادز و شبکه‌های نمایشی تمایز قائل شوید. درک کامل از این تمایز به شما کمک می‌کند تبلیغات خود را هم‌راستا کنید و یک نسخه جذاب تر و قابل کلیک برای مشتریان ایده آل خود ایجاد کنید. 

شبکه جستجو به پلتفرم تبلیغاتی گوگل اطلاق می‌شود که تبلیغات متنی را در بالا و پایین نتایج جستجو نمایش می‌دهد. این نتایج معمولاً SERP یا صفحات نتایج موتور جستجو نامیده می‌شوند. شبکه نمایش؛ تبلیغات مبتنی بر تصاویر مانند بنرها را در وب‌سایت‌ها به کاربران ارائه می‌دهد.  این تمایز بسیار مهم است زیرا می‌تواند بر نرخ کلیک بسیار تأثیر بگذارد، زیرا تبلیغات نمایشی نرخ تبدیل بسیار پایین‌تری را ایجاد می‌کنند اما تأثیر خیلی بیشتری خواهند داشت.

معرفی کدهای تبدیل و ابزارهای ردیاب تبدیل برای هر دو بسیار مهم است زیرا ظاهر قدرتمندی را ارائه می‌دهد.برای خواندن مطالب بیشتر درباره شبکه جستجو و شبکه نمایش به مقاله “کمپین های گوگل ادز” مراجعه کنید.

چند توصیه برای کمک به ایجاد تبلیغات قابل کلیک:

• اگر تبلیغات شما به زبان انگلیسی است، از حروف بزرگ در عنوان تبلیغات خود استفاده کنید یا می‌توانید عدد یا اموجی بکار ببرید.     
• به قیف جستجو بازاریابی فکر کنید.     
• از جایگاه تبلیغات خود، آگاه باشید.    
• نمونه های مشابه مختلفی را امتحان کنید.

4. استفاده از کلمات کلیدی منفی!

یکی از راه های موثر افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز به کار بردن کلمات کلیدی منفی است. اکثر عبارات جستجو به تبلیغ شما مرتبط نیستند. متأسفانه، این طبیعت موتور جستجو است. کسانی که عبارت “میز چوبی” را جستجو می‌کنند، می‌توانند به دنبال میز چوبی برای آشپزخانه، میز چوبی برای اتاق کار یا میز چوبی برای پذیرایی باشند، بنابراین اگر در حال حاضر میز چوبی برای اتاق کار می‌فروشید، 2 مورد از 3 مورد پیشنهاد شده، با تبلیغ شما مرتبط نیستند و منجر به کاهش کلیک می‌شوند.

به‌جای بالا آمدن در این جستجوها، می‌توانید از کلمات کلیدی منفی برای جلوگیری از نمایش آگهی خود برای انواع خاصی از عبارت جستجو، استفاده کنید. کلمات کلیدی منفی فقط برای تبلیغات شبکه های جستجو کاربرد ندارند. آن‌ها همچنین برای تبلیغات در شبکه نمایش نیز اعمال می‌شوند.اگر «رایگان» را در فهرست‌های کلیدواژه منفی خود قرار دهید، تبلیغات شما در شبکه نمایشی که محتوا آن با کلمه کلیدی منفی شما مطابقت دارد، کمتر نمایش داده می‌شود.  

5) مشتری مداری برگ برنده شماست.

شاید مشتری مداری یکی از اصلی‌ترین و مهم‌ترین راه های افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز باشد.بازاریابی محتوا بر اساس این اصل تنظیم شده است که بدانید مشتری ایده‌آل شما چگونه است و سپس محتوایی را ایجاد کنید که پیرامون خواسته ها، نیازها و چالش های فعلی آن‌ها باشد.در Google Display Network می‌توانید به راحتی مخاطبان را به گروه های تبلیغاتی خود اضافه کنید. از این گذشته، شما نباید همه آن‌ها را هدف قرار دهید.

اگر می‌خواهید در شبکه‌های نمایش Google تبلیغات اجرا کنید، باید بدانید که برای اطمینان از موفقیت خود به 3 عنصر نیاز دارید. تبلیغات نمایشی شما باید پیام‌رسانی مناسب داشته باشد و فرد مناسب را هدف قرار دهد و باید در زمان مناسب نمایش داده شود. این منجر به اقدامات تبدیلی می‌شود که همه ما به دنبال آن هستیم. 

نتیجه‌گیری افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز 

 تبلیغات گوگل یک راه موثر برای جذب سریع ترافیک به سایت شما است. اگر زمان برای یادگیری، بودجه برای آزمایش و یا زمان برای انتظار ایجاد ترافیک ارگانیک ندارید، استفاده از Google Ads یک راه عالی برای ایجاد یک منبع ارتباطی با مشتریان با کیفیت بالا است.

ایجاد تبلیغات برای هر دو شبکه جستجو و نمایش مهم است زیرا هر دو اهداف متفاوتی را دنبال می‌کنند. یکی بهتر از دیگری نیست. اهداف شما باید مشخص کنند که کدام روش احتمالاً نتایج مورد نظر شما را به همراه دارد. شبکه های جستجو برای پاسخ به نتایج مستقیم هستند در حالی که تبلیغات شبکه نمایش کم و بیش برای ساختن برند هستند. هنگامی که از شبکه های نمایش استفاده می‌کنید، باید خریداران داخل بازار را پیدا کنید زیرا این امر منجر به نرخ کلیک بالاتر برای تبلیغات شما می‌شود.