? 10 مورد از اشتباهات رایج در گوگل ادز!
آیا با کمپین های تبلیغاتی گوگل خود، به بهترین نتایج ممکن دست می یابید یا فرصت های کلیدی تبدیل بازدید به فروش را از دست می‌دهید؟
در این مقاله هدف ما مروری بر اشتباهات رایج در گوگل ادز و راه های رفع آنها است. چه در Google Ads تازه کار باشید و چه سال‌ها کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک (PPC) را راه‌اندازی کرده باشید، ممکن است در طول زمان دچار اشتباهات جزئی شوید و در نتیجه، کمپین شما می‌توانند عملکرد ضعیفی داشته باشد که در این صورت برایتان تنها هزینه اضافی به همراه خواهد داشت!
10 مورد از اشتباهات رایج در گوگل ادز
-
وابستگی به گزینه های پیش فرض
هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی گوگل راه اندازی می‌کنید، می‌توانید انتخاب کنید که آیا می‌خواهید یک شبکه جستجو یا یک شبکه نمایش ایجاد کنید. یکی از اشتباهات رایج در گوگل ادز انتخاب نکردن یکی از این دو مورد و تفاوت قائل نشدن بین آنها است زیرا زمانی که یک کمپین در شبکه جستجو راه اندازی می‌کنید، تبلیغات گوگل به طور پیش فرض تبلیغات شما را در شبکه نمایش هم قرار می‌دهد.
ممکن است تا زمانی که متوجه نشده‌اید میانگین نرخ تبدیل برای تبلیغات در شبکه نمایش به طور قابل توجهی کمتر از تبلیغات شبکه جستجو است، چندان بد به نظر نرسد. اگر تنظیمات پیش‌فرض برای کمپین جستجو را دنبال کنید، می‌توانید پول خود را در تبلیغات شبکه نمایش هدر دهید بدون اینکه چیزی برای این کمپین نشان داده شود.
برای جلوگیری از این اشتباه، شبکه Google Ads خود را با دقت انتخاب کنید. اغلب بهترین کار این است که نوع کمپین و شبکه را با تبلیغات خود مطابقت دهید و کمپین های تبلیغاتی جستجو و نمایش را از هم جدا نگه‌دارید.
-
استفاده از کلمه کلیدی اشتباه
اگر شما با سرمایه کافی کلمات کلیدی مناسبی را هدف قرار دهید، تبلیغات شما در جستجوهای مرتبط ظاهر می‌شود. با این حال همیشه اینطور نیست، به خصوص اگر در تطبیق کلمه کلیدی دچار اشتباه شوید. از جمله اشتباهات رایج در گوگل ادز که می‌تواند برای شما فاجعه به بار بیاورد، نادیده گرفتن اهمیت ارتباط بین کلمه کلیدی و تبلیغات شماست.
اگر کلمات کلیدی مطابقت خیلی کمی با عبارات جستجو داشته باشند، ممکن است تبلیغ شما در جستجوهای نامرتبط ظاهر شود. در مقابل، اگر آنها را خیلی دقیق جفت کنید، ممکن است تبلیغ شما با بسیاری از جستجوها مطابقت نداشته باشد.
برای بهینه سازی تبلیغات جستجو خود، به تحقیق کامل درباره کلمات کلیدی و درک عمیق از هدف جستجو مخاطبان خود نیاز دارید. همچنین باید تفاوت بین این نوع تطبیق کلمات کلیدی را بدانید:
- تطابق گسترده: جستجوهای مرتبط با کلمه کلیدی شما را هدف قرار می‌دهد.
- تطابق عبارتی: تبلیغاتی را در جستجوها نشان می‌دهد که معنای کلمه کلیدی شما را بیان می‌کند.
- تطابق دقیق: تبلیغاتی را در جستجوهایی که همانند کلمه کلیدی شما هستند، نمایش می‌دهد.
-
نادیده گرفتن کلمات کلیدی منفی
حتی اگر دقیق ترین نوع تطبیق کلمه کلیدی را انتخاب کنید، تبلیغات گوگل شما همچنان می‌توانند در جستجوهای نامربوط ظاهر شوند. اگر این جستجوها باعث کلیک های زیادی شود، ممکن است هزینه تبلیغات را هدر دهید.
خوشبختانه، می‌توانید با افزودن کلمات کلیدی منفی، به انتخاب خود کلمه کلیدی شما برای بعضی از جستجوها نمایش داده نشود. به خاطر داشته باشید که گوگل از سه نوع کلیدواژه منفی پشتیبانی می‌کند: گسترده، عبارتی و تطابق دقیق. بنابراین مهم است که منظور آنها را بفهمید و عاقلانه انتخاب کنید. از این گذشته، انتخاب تطابق اشتباه برای کلمه کلیدی منفی، می‌تواند مانع از نمایش تبلیغات شما در جستجوهایی شود که می‌خواهید هدف قرار دهید.
-
نادیده گرفتن افزونه های تبلیغاتی
مورد بعدی لیست اشتباهات رایج در گوگل ادز مربوط به افزونه‌های تبلیغاتی است. این افزونه ها عناصر قابل کلیکی هستند که می‌توانید در هر تبلیغ Google روی آنها کلیک کنید. آنها می‌توانند اطلاعاتی مانند شماره تلفن کسب و کار شما و قیمت یک کالا یا خدماتی را که شرکت شما ارائه می‌دهد، نمایش دهند.
از نظر فنی، افزونه های تبلیغاتی اختیاری هستند. گوگل بیان می‌کند که آنها تا 15٪ نرخ کلیک (CTR) بالاتری دارند، بنابراین به نفع شماست که در صورت امکان از افزونه های تبلیغاتی استفاده کنید. گوگل توصیه می‌کند حداقل چهار نوع از افزونه های زیر را اضافه کنید:
- موقعیت مکانی پیوسته
- اپلیکیشن
- تماس
- فراخوان
- فرم راهنما
- موقعیت مکانی
- قیمت
- لینک سایت
- قطعه ساختاریافته (Structured snippet)
-
ارسال ترافیک به صفحات فرود اشتباه
بهترین مکان برای افزایش ترافیک، صفحه اصلی وب سایت شما است، اینطور نیست؟ بسیاری از بازاریابان این اشتباه که از صفحه اصلی به عنوان صفحه فرود برای هر تبلیغ استفاده می‌کنند را مرتکب می‌شوند زیرا می‌تواند یکی از بدترین مقاصد برای ترافیک تبلیغات گوگل باشد.
صفحه اصلی شما به عنوان مقدمه ای برای کسب و کار شما عمل می‌کند و یکی از عمومی ترین صفحات سایت شما است بنابراین برای افراد با نیازها، علایق و سوالات مختلف طراحی شده است و این بدان معناست که صفحه فرود عالی برای جستجوهای کلی مانند نام تجاری شما است.
اما وقتی کلمه کلیدی خاصی را هدف قرار می‌دهید، مهم است که هدف جستجو را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، مشتریان بالقوه ممکن است روی تبلیغ شما کلیک کنند تا به محتوا دسترسی پیدا کنند، چیزی بخرند یا با کسب و کار شما تماس بگیرند. به همین دلیل است که همیشه باید صفحه فرود را مطابق با آگهی تنظیم کنید و به مشتریان احتمالی اجازه دهید فوراً اقدام مورد نظرشان را انجام دهند.
-
نادیده گرفتن ویژگی های مخاطبان هدف
مانند هر پلتفرم تبلیغات آنلاین، Google Ads به شما این امکان را می‌دهد تا مخاطبانی را که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، انتخاب کنید. می‌توانید جزئیات جمعیتی را که با مشتری ایده‌آل شما مطابقت دارد، وارد کنید. با این حال، Google Ads به جای هدف قرار دادن مخاطبانی که بدست می‌آورید، به صورت پیش‌فرض آنها را بررسی می‌کند. این بدان معناست که این پلتفرم نحوه عملکرد مخاطبین انتخابی شما را گزارش می‌دهد، اما تبلیغات را فقط به آن گروه‌ها ارائه نمی‌کند.
اگر می‌خواهید بررسی کنید که مخاطبان چگونه به تبلیغات شما پاسخ می دهند و سپس قیمت پیشنهادی خود را بر اساس آن تنظیم کنید، مشاهده مخاطب انتخاب خوبی است. اما اگر می‌خواهید تبلیغات را فقط به مخاطبانی که تعریف کرده‌اید، ارائه دهید، مشاهده مخاطب به اندازه کافی محدود کننده نیست. برای جلوگیری از خرج کردن پول برای ارسال تبلیغات به افراد اشتباه، از گزینه هدف‌یابی مخاطبان گوگل استفاده کنید.
-
تکیه بر استراتژی های پیشنهادی اشتباه
Google Ads به طور خودکار یک استراتژی قیمت گذاری هوشمند را بر اساس هدف کمپینی که می‌خواهید اجرا کنید، توصیه می‌کند. برای مثال، اگر می‌خواهید ترافیک وب‌سایت را اولویت قرار دهید، این پلتفرم ممکن است رسیدن حداکثر کلیک‌ها را پیشنهاد دهد. انجام آن چیزی که پلتفرم پیشنهاد می‌کند آسان است و اگر از قبل داده های زیادی برای استخراج ندارید، ممکن است پیش فرض بهترین گزینه شما باشد. .ولی ممکن است دقیقا در همین نقطه شما مرتکب یکی دیگر از اشتباهات رایج در گوگل ادز شوید.
غفلت از آزمایش کردن گزینه‌های مختلف، یا بدتر از آن شکست در استفاده از داده‌ها و بهینه‌سازی استراتژی پیشنهادیتان، می‌تواند یک اشتباه گران قیمت باشد. هنگامی که داده‌های PPC کافی دارید تا بدانید برای کلیک‌ها و خریدها چه چیزی باید بپردازید، می‌توانید بهینه‌سازی نتایج را با استراتژی پیشنهاد قیمت به ازای هر کلیک (CPC) یا هزینه هدف برای هر اقدام (CPA) را شروع کنید. از طرف دیگر می‌توانید از استراتژی ROAS استفاده کنید تا مطمئن شوید که کمپین‌های شما ارزشی را که تیم شما انتظار دارد، ارائه می‌کنند.
-
تبلیغات بسیار کم در هر کمپین
این مورد از اشتباهات رایج در گوگل ادز نیازمند توجه به کمیت و کیفیت در کنار یکدیگر است. هر آگهی در حساب Google Ads شما متعلق به یک مجموعه تبلیغاتی است که به نوبه خود بخشی از یک کمپین است. اگرچه مطمئناً می‌توانید یک کمپین را از حساب Google Ads خود اجرا کنید، اما هر کمپین به چندین آگهی و مجموعه تبلیغاتی نیاز دارد. اگر یک مجموعه تبلیغاتی فقط یک یا دو تبلیغ داشته باشد، پلتفرم نمی‌تواند عملکرد آن را به طور موثر بهینه کند.
این بدان معناست که تاثیر عملکرد شما کاهش می‌یابد و ممکن است در نهایت بیشتر از آنچه لازم است برای رسیدن به نتیجه هزینه کنید. اگرچه ایجاد ساختاری ایده‌آل برای کمپین بخشی از هنر و علم است، گوگل توصیه می‌کند حداقل سه تبلیغ در هر مجموعه تبلیغاتی ایجاد کنید. همچنین باید مطمئن شوید که هر تبلیغ دارای کپی و خلاقیت منحصربه‌فردی است تا بتوانید نتایج را مقایسه کنید و ببینید کدام یک به بهترین وجه در بین مخاطبان شما طرفدار پیدا می‌کند.
-
حذف Call to Action
چه در حال نوشتن یک عنوان یا یک توضیح باشید، متوجه خواهید شد که Google Ads محدودیت شدیدی برای تعداد کاراکترهایی که می‌توانید در هر متن بگنجانید، تعیین می‌کند. وقتی فضای کافی ندارید، ممکن است متوجه شوید که باید بخش مهمی از پیام خود را کنار بگذارید.
در حالی که شما باید راجع به مواردی که در نسخه تبلیغاتی درج می‌کنید، انتخابی باشید، حذف CTA یک اشتباه بزرگ است. بدون CTA، مشتریان بالقوه ممکن است به سادگی از تبلیغ شما عبور کرده و به جای آن بر روی تبلیغ دیگری یا روی یک نتیجه جستجوی ارگانیک کلیک کنند.
برای بهبود کلیک ها و تبدیل ها، همیشه یک CTA را در عنوان آگهی خود قرار دهید. به این ترتیب می‌توانید به مشتریان بالقوه بگویید که در مرحله بعد چه قدمی را برای رسیدن به هدف مورد نظر خود بردارند.
-
توجه به تبدیل های قدیمی و نادرست
ازدیگر اشتباهات رایج در گوگل ادز می توان به نادیده گرفتن تبدیل های منسوخ و اشتباه اشاره کرد. اگر می‌خواهید به طور موثر بازاریابی موتورهای جستجو را به کار بگیرید، باید تبدیل‌ها را دنبال کنید. Google Ads ردیابی تبدیل ها را از طریق وب سایت، اپلیکیشن، شماره تلفن و یا اطلاعات Google Analytics شما، آسان می‌کند. اما مهم است که به یاد داشته باشید این تبدیل ها ثابت نیستند. پس از راه اندازی اولیه آنها نیاز به، به روز رسانی منظم و بررسی مجدد دارند.
هنگام بررسی یک تبدیل Google Ads، ابتدا مطمئن شوید که فعال است و به درستی ثبت می‌شود. سپس تأیید کنید که مقدار اختصاص داده شده و پنجره تبدیل هنوز درست هستند.
با گذشت زمان، کسب‌وکار شما به طور طبیعی تکامل می‌یابد و همچنین تبدیل‌هایی که به آنها اهمیت می‌دهید نیز تغییر می‌کند. اگر یک تبدیل دیگر با محتوا شما مرتبط نیست، می‌توانید به سادگی آن را از حساب خود حذف کنید. به این ترتیب همیشه می‌توانید تبدیل‌ها را به‌طور مؤثر پیگیری کنید و تأثیر کمپین‌های تبلیغاتی Google خود را به دقت ارزیابی کنید.
نتیجه‌گیری اشتباهات رایج در گوگل ادز
در این مقاله سعی داشتیم اشتباهات رایج در گوگل ادز که توجه زیادی به آنها نمی‌شود اما عواقب منفی زیادی دارند را برای شما تشریح و حل کنیم. به یاد داشته باشید که تبلیغات شما باید افراد مناسب را هدف قرار دهد. این روشی است که با کمک آن می‌توانید ترافیک خود را افزایش دهید، سرنخ های بهتری ایجاد کنید و فروش خود را افزایش دهید.
همچنین شما باید یک هدف بلند مدت تعیین کنید، نه فقط یک هدف کوتاه مدت. اگر هدف شما فقط ایجاد کلیک های باکیفیت برای صفحه فرود است، چیز زیادی عایدتان نمی‌شود. به یاد داشته باشید که ارزش طول عمر مشتری به نرخ تبدیل اولیه بستگی ندارد، بلکه به آنچه پس از تبدیل شدن آنها به مشتری روی می‌دهد، بستگی دارد.
تبلیغات مؤثر Google، در هدف قرار دادن کلمات مناسب (تا حدی از طریق نوع تطبیق)، کاهش هزینه به ازای هر جذب مشتری و هدایت مشتریان بالقوه به سایت شما خلاصه می‌شود، جایی که یک قیف به خوبی ساخته شده است که باعث بهبود تبدیل می‌شود.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.