عادت به مطالعه در میان برخی از موفق ترین افراد جهان رواج دارد. مارک کوبان ( کارآفرین و سرمایه‌گذار آمریکایی) 3 ساعت در روز و بیل گیتس 50 کتاب در سال مطالعه می‌کنند. یک بازاریاب دیجیتال موفق باید کنجکاوی و عطش سیری ناپذیر نسبت به دانش داشته باشد. این دانش در بسیاری از کتاب‌ها و راهنماهای بازاریابی دیجیتال که توسط برخی از موفق‌ترین بازاریابان در جهان نوشته شده‌اند، رایج است.
استراتژی بازاریابی دیجیتال هر چند ماه یکبار تغییر میکند و قوانین جدیدی وجود دارد که باید از آنها پیروی کرد. مهم نیست که به دنبال چه نوع بازاریابی هستید؛ بازاریابی درونگرا، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی وابسته، بازاریابی تأثیرگذار، برندسازی شخصی یا حتی تبلیغات، شما باید به روز باشید.
اگر به دنبال یک کتاب بازاریابی دیجیتال خوب برای شروع هستید، در اینجا آخرین لیست ما از بهترین کتاب های بازاریابی دیجیتال در سال 2022 آورده شده است.
14 کتاب بازاریابی دیجیتال:
1.جذب (TRACTION)| Justin Mares, Gabriel Weinberg
تعداد بسیار زیادی از استارتاپها در سـراسـر دنیـا شـکسـت مـي‌خوردند؛ و دليـل شکسـت اغلـب آنـهـا نـه ضـعـف در ساخت یک محصول ارزشمند، بلکه عدم توانایی در جذب مشتری اسـت! هدف اصلی ایـن کـتـاب، کمک به استارتاپها و کسب وکارها بـرای جـذب مشتری و رشد سریع شان است. در ایـن کـتـاب، گابریل وینبرگ و جاستين مـارس، کـه خـود از کارآفرینان موفق، و با تجربــى مشـاوره بـه چندین استارتاپ هستند، ۱۹ کانـال برای جذب مشتری و ترکشـن معرفی می کنند.
آنها در ایـن کـتـاب، مدلی سـه مرحلـهای، تحـت عنـوان «چارچـوب خـال هـدف»، پیشنهاد میدهنـد کـه بـه شـما کمک می کند تا بهتریـن کانال هـای ممکـن بـرای کسب و کار خودتان را شناسایی کرده و به رشد و موفقیت استارتاپ تان کمک کنید. كتـاب جـذب (ترکشـن)، که کتابی پرفروش و پرطرفدار در بین فعالان کارآفرینی و استارتاپ ها اسـت، صـرف نظـر از نوع صنعـت، انـدازه اســـــتارتاپ، و می‌تواند به جذب مشتری و رشد کسب و کارها کمک بسیاری نماید.
2.طرح بازاریابی کسب و کار های کوچک (The 1-Page Marketing Plan)|Allan Dib:
مشتریان جدید جذب کنید، پول بیشتری بدست آورید و از بقیه متمایز باشید!
طرح بازاریابی یک صفحه ای تحولی در اجراست، نه مفهوم یا ابداعی جدید در بازاریابی. این طرح به جرات آسان ترین راه برای کسب و کارهای کوچک است تا به وضعیتی که هیچ چیز درباره بازاریابی نمی‌دانند پایان دهند و طرح پیچیده بازاریابی پاسخ مستقیم را در کسب و کار خود ایجاد و اجرا کنند، طرحی که به معنای واقعی کلمه در یک صفحه خلاصه می‌شود. به یاد داشته باشید که دانستن و انجام ندادن با ندانستن فرقی ندارد!
3.ساستک (THE SOSTAC) | PR Smith
فیلیپ کاتلر، از ساستک به عنوان دقیق ترین سیستم برای طراحی برنامه ای مؤثر و انعطاف پذیر برای بازاریابی و بهترین همراه و دستیار شما در همه این برنامه ریزیها یاد میکند. همه کسانی که در حال گذراندن دوره های آموزشی دیجیتال مارکتینگ هستند، بازاریابان نوپا و با تجربه و صاحبان کسب و کارها، چه کسب و کارهای آنلاین و چه آنهایی که در حال ورود به فضای آنلاین هستند باید این کتاب را بخوانند. با ساستک، شیوه های بازاریابی کسب و کارتان را در فضای دیجیتال متحول میکنید!
4.آنچه مشتریان آرزو دارند ( What Customers Crave)| Nicholas J. Webb:
چگونه در هر برخورد، یک تجربه مرتبط و به یاد ماندنی ایجاد کنیم!
این کتاب روشنگر و عملگرا، ابزارهایی را ارائه می‌دهد که سازمان ها برای جلب رضایت و سازماندهی تجربیات به یاد ماندنی برای مشتریان، آنها نیاز دارند. نیکلاس وب، نویسنده موفق و استراتژیست کسب و کار، برای کشف آنچه مشتریان میل دارند، این دو سوال ساده را مطرح میکند : مشتریان شما چه چیزی را دوست دارند؟ مشتریان شما از چه چیزی متنفرند؟
در این کتاب، یاد خواهید گرفت که چگونه در هر برخورد تجربیات مرتبط و منحصر به فرد مشتری را بهبود ببخشید. نیکلاس وب، به روش شگفت‌آوری به درک این موضوع می‌پردازد که چگونه با نام تجاری خود برای مشتریانتان تجربه عالی بوجود آورید. در این عصر در حال تغییر اینترنت، باید بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند و به چه چیزهایی اهمیت می‌دهند.
5.Derek Thompson| Hit Makers:
علمِ محبوبیت در عصر حواس پرتی دیجیتال
در کتاب بازاریابی دیجیتال Hit Makers، سردبیر ارشد آتلانتیک ،درک تامپسون، روانشناسی پنهان را بررسی میکند تا توضیح دهد چرا ما آنچه را که به آن علاقه‌مند هستیم، دوست داریم و چگونه جنبه‌های اقتصادی بازارهای فرهنگی کل زندگی ما را شکل می‌دهد. به عنوان یک بازاریاب، بسیار مهم است که بدانیم ایده‌ها چگونه در جامعه جریان دارند
6.Hacking Growth | Sean Ellis & Morgan Brown:
چگونه شرکت‌های امروزی با رشد سریع موفق می‌شوند؟
این کتاب بازاریابی دیجیتال به دو بخش مجزا تقسیم می‌شود: روش رشد و کتاب بازی رشد. هک رشد برای هر کارآفرین یا صاحب تجارتی که به دنبال توسعه موفقیت آمیز کسب و کارش است، خواندنی است.
7.Ogilvy on Advertising | David Ogilvy
گاهی اوقات برای درک چگونگی ایجاد یک کمپین بازاریابی مدرن، باید به تاریخچه تبلیغات نگاه کنید. این کتاب بازاریابی دیجیتال که در سال 1985 منتشر شده است، قبل از اینکه دیجیتال مارکتینگ حتی بوجود آمده باشد اما مطالعه آن هنوز هم برای همه در بازاریابی و تبلیغات ضروری است. به این دلیل که اصول و آموزه‌های دیوید اوگیلوی، «پدر تبلیغات» حتی در عصر جدید هم کارایی دارد.
8.Nir Eyal | Hooked
چگونه مشتریان را به استفاده از محصولمان عادت دهیم؟
ممکن است زیاد به آن توجه نکنید، اما بیشتر استفاده روزانه ما از محصولات به شدت بر اساس عادت است. این کتاب بازاریابی دیجیتال توسط Nir Eyal به بررسی این موضوع می‌پردازد که چرا مردم درگیر محصولات خاصی می‌شوند و چرا دیگر محصولات شکست می‌خورند. در این کتاب فرایند چهار مرحله ای برای ساخت محصولاتی که کاربران را به خود جذب می‌کنند، را یاد خواهید گرفت. فرآیند محرک، عمل، عمل، پاداش و سرمایه‌گذاری یک اصل اثبات شده است که توسط برخی از استارت‌آپ‌ها با سریع‌ترین رشد، در فضای فناوری استفاده می‌شود.
9.تجزیه و تحلیل ناب ( Lean Analytics)| Alistair Croll & Benjamin Yoskovitz:
از داده ها برای خلق سریعتر و راه‌اندازی بهتر استفاده کنید.
تحلیل ناب بر اساس اصولی که توسط استارتاپ ناب ( the lean startup) ارائه شده است، به شما نشان می‌دهد که چگونه از یک معیار ساده برای تقویت کل استراتژی رشد خود استفاده کنید. نویسنده ادعاهای خود را با مطالعات عمیق از شرکت هایی مانند LinkedIn، Airbnb و PayPal ثابت میکند.
10.بازاریابی ساده ( Marketing Made Simple)| Donald Miller
بسیاری از آژانس های بازاریابی به شما می‌گویند که برای موفقیت در دنیا بازاریابی تلفن همراه و تولید سرنخ به لوگوهای جدید، طرح های گرافیکی، صفحات فرود شیک و… نیاز دارید. اما بدون وجود قیف فروش، بیشتر تلاش‌های بازاریابی ساده شما کارساز نخواهند بود. اگر در حال هدر دادن پول در یک آژانس بازاریابی بوده‌اید، دونالد میلر به شما کمک میکند تا دلیل آن را بیابید. او برای افزایش فروش، ارتقا پیشرفت شما و ارتباط با مشتریان بالقوه، طرحی ساده و قابل درک در بازاریابی ساده ارائه می‌دهد.
11.ماشین فروش نهایی (The Ultimate Sales Machine)| Chet Holmes
علیرغم عنوانش، ماشین فروش نهایی صرفاً در مورد فروش نیست، بلکه یک کسب و کار را برای تمام قیف های بازاریابی مقیاس گذاری میکند . شما فرآیندهای Chet Holme را برای مدیریت زمان، تیم‌ها و نحوه بهینه‌سازی هر مرحله از بخش‌‌های بازاریابی خود خواهید آموخت.
12.نسخه اصلی ( Originals)| Adam Grant:
چگونه ناسازگاران، جهان را به حرکت در می‌آورند!
Originals یک کتاب بازاریابی دیجیتال پرفروش نیویورک تایمز است که به این موضوع می‌پردازد، چگونه مردم می‌توانند ایده های جدید و انقلابی را پرورش دهند. گرانت از بینش خود از تجارت، سیاست، ورزش، زندگی شخصی و سرگرمی استفاده میکند تا توضیح دهد که چگونه یک ایده خوب را در زمان شکل‌گیری تشخیص داد.
13.بازاریابی دیجیتال برای آدمک ها (Digital Marketing for Dummies)| Ryan Deiss & Russ Hennebery
این کتاب بازاریابی دیجیتال راهنمای دوستانه اصول اشکال مختلف استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی شبکه های اجتماعی را به شما می‌آموزد تا بتوانید دامنه برند خود را گسترش دهید، تعامل مخاطبان را تقویت و آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید. شما همه چیز را از بهترین شیوه های به روز در SEO، نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل گوگل تا آخرین راه های استفاده از محتوا و بازاریابی تأثیرگذار یاد خواهید گرفت.
14.متنفران خود را در آغوش بگیرید (Hug Your Haters)| Jay Baer:
چگونه از انتقادات خود استقبال و مشتریان خود را حفظ کنید.
جی بائر معتقد است که افرادی که از شما متنفر هستند، مشکلتان نیستند اما نادیده گرفتن کامل آنها مشکل شماست. او معتقد است که افزایش شکایات مصرف کنندگان فرصت و کاتالیزوری بزرگ برای بهتر کردن خدماتتان است. 80 درصد از شرکت ها ادعا می‌کنند که خدمات استثنایی به مشتریان ارائه می‌دهند، اما تنها 8 درصد از مشتریان با آن موافق هستند. بائر مراحل حیاتی لازم برای حفظ و جلب رضایت مشتریان را در عصر اینترنت ارائه می‌دهد، زمانی که خدمات مشترکین به یک ترن هوایی دیوانه‌کننده برای کسب‌وکارها تبدیل شده است.
چرا همه بازاریابان دیجیتال باید کتاب های بیشتری بخوانند؟
وقتی صحبت از پیشرفت در حرفه بازاریابی دیجیتال می‌شود، ممکن است کتاب اولین گزینه شما نباشد.
اما نباید فراموش کنید که مطالعه به شما کمک می‌کندتا استرستان را کاهش دهید و یک تمرین فکری شگفت انگیز داشته باشید. تلفن یا تبلت را زمین بگذارید و کتابی بردارید تا ایده‌های جدید بیاموزید تا کمپین بازاریابی دیجیتال بعدی خود را بسیار قدرتمند کنید. امیدواریم کتاب بازاریابی دیجیتال مناسب خود را در این مقاله پیدا کرده باشید.
