0 تا 100 نحوه برند سازی به کمک گوگل ادز
ایجاد آگاهی از برند دشوار است، به خصوص زمانی که در تلاش برای دستیابی به یک مخاطب هدف خاص هستید. اینجاست که می‌توانید از طریق برند سازی به کمک گوگل ادز به هدف خود برسید.
اکثر کارشناسان PPC، تبلیغات گوگل را به دلیل کارایی آن دوست دارند. می‌توانید برگشت هزینه تبلیغات را ببینید، اندازه‌گیری کنید و آن را بهبود ببخشید. به همین دلیل، بسیاری از ما با کمپین آگاهی از برند، که فاقد این جزئیات مشخص است، کمی گیج می‌شویم.
بنابراین ما این راهنما کوچک را گردآوری کرده‌ایم تا به شما کمک کند با آن کنار بیایید. از انواع کمپین های گوگل ادز که می‌توانیم از آنها برای افزایش آگاهی از برند استفاده کنیم، بیایید دو مورد از آنها را با جزئیات بررسی کنیم:
شبکه نمایش
مسلماً بهترین راه برای برند سازی به کمک گوگل ادز ، استفاده از شبکه نمایش گوگل است. شبکه نمایش به شما مزیت دسترسی زیاد و کلیک‌های نسبتاً ارزان را می‌دهد. این روش به علت مقرون‌به‌صرفه بودنش، یک راه ایده‌آل برای رفع نیاز شما است.
اکنون که ما در حال ایجاد آگاهی از نام تجاری خود هستیم، مهمترین چیزی که می‌خواهیم، به حداکثر رساندن بیننده، با حداقل هزینه است. این بدان معناست که تبلیغات نمایشی، یک روش واکنش‌گرا است. RDA(research data alliance) ها نسبت به تبلیغات بنری سنتی می‌توانند در فهرست موجودی وب‌سایت های بیشتری قرار بگیرند، بنابراین می‌توانند مخاطبان ارزان تری را برای شما به ارمغان بیاورند. مطمئناً این تبلیغات از نظر ظاهری در بهترین حالت ممکن نیستند اما در این مرحله، تنها چیزی که واقعاً به آن اهمیت می‌دهیم این است که کسی نام برند و یک پیام کلی از آن را ببیند.
RDA ها جذاب ترین تبلیغات ممکن نیستند اما ارزان و نتیجه محور هستند.
اکنون هدف‌گیری و هدف‌گذاری برای آگاهی از نام تجاری، کار بسیار دشواری است. استراتژی اصلی ما این است که از روش‌های هدف‌یابی مبتنی بر صفحه «موضوعات»، «رتبه‌بندی» و «کلمات کلیدی» اجتناب کنیم و بر مخاطبان متمرکز بمانیم. این مردم هستند که ما واقعاً دنبال آنها هستیم و تا زمانی که بتوانیم افراد را به روشی هوشمندانه انتخاب کنیم، صبوری می‌کنیم.
برای هدف‌گیری مخاطب، یک رویکرد دو جانبه را توصیه می‌کنیم:
o مخاطبان سفارشی: CAA(Custom Affinity Audiences) ها در پیدا کردن مخاطبانی که به حوزه تخصصی شما مربوط می‌شوند عملکرد فوق العاده‌ای دارند.
o مخاطبان «مشابه»: آیا تا به حال آرزو کرده اید که ای کاش یک لیست بازاریابی مجدد بزرگتر داشته باشید؟ این استراتژی نمی‌تواند در این مورد کمکی کند، اما می‌تواند کسانی را که «مانند» افراد لیست بازاریابی مجدد شما هستند، پیدا کند. اگر ترافیک کافی دارید، هدف قرار دادن مبدل‌های واقعی «Similar To» به شما این امکان را می‌دهد تا به جای افرادی که در صفحه اصلی سرگردان هستند، انواع کاربرانی را که قصد خرید محصولات و خدمات شما را دارند، هدف قرار دهید.
شبکه جستجو
مورد بعدی برای برند سازی به کمک گوگل ادز، شبکه جستجو است.
شبکه جستجو به طور سنتی برای هدایت ترافیک به سایت شما (به منظور تبدیل) استفاده می‌شود، اما نمایش تبلیغ شما در نتایج نیز می‌تواند برای ایجاد آگاهی از برند عالی باشد. حتی اگر روی تبلیغات شما کلیک نشود، نمایان شدن نام برند شما باعث سوگیری کاربران برای انتخاب محصول یا خدمات شما در آینده خواهد شد.
علاوه بر این، می‌توانید از تکنیک های هوشمندانه ای مانند قرار دادن تبلیغات خود در جستجو نام‌های تجاری رقبا استفاده کنید یا می‌توانید از بازاریابی مجدد برای هدف قرار دادن تبلیغات جستجو برای افرادی که مشابه مشتریان فعلی شما هستند استفاده کنید. با این حال، به خاطر داشته باشید که دریافت کلیک ها در شبکه جستجو بسیار پرهزینه تر از شبکه نمایش است. اما آن کلیک‌هایی که دریافت می‌کنید معمولاً از جانب کاربران فعال‌تر و با انگیزه‌تری هستند که فعالانه به دنبال خدماتی که شما ارائه می‌دهید، هستند.
اندازه‌گیری آگاهی از برند
شما مستقیما نمی‌توانید این کار را انجام دهید. معیارهای زیادی وجود دارد که بررسی آنها می‌تواند نشان دهنده بهبود آگاهی از برند باشد، اما هیچ وسیله سنجش مشخصی وجود ندارد که بتوانید برای اندازه‌گیری میزان موفقیت یا شکست از آن استفاده کنید.
با این حال، مواردی هستند که با بررسی آنها اطلاعاتی هرچند کم از وضعیت خود بدست می‌آورید:
o تعداد بازدیدهایی که آگهی دریافت کرده است.
o تعداد کلیک‌ها بر حسب تعداد افرادی که درگیر هستند.
o بررسی نرخ پرش
برای انجام این کار شما نمی‌توانید از خود کمپین استفاده کنید بلکه باید عملکرد کلی کل وب‌سایت خود را بررسی کنید. 70 درصد از مشتریان هنگام جستجو محصول به دنبال خرده فروشان شناخته شده می‌گردند بنابراین از نظر تئوری، برند سازی به کمک گوگل ادز باید روی CTR ، نرخ تبدیل و احتمالاً جستجو برند شخصی شما تاثیرگذار باشد.
چگونه هنگام استفاده از تبلیغات گوگل از برند خود محافظت کنید.
در سال گذشته، اعتماد به رسانه‌ها 8 درصد کاهش یافته است، به طوری که 50 درصد از مردم به طور مرتب با اخبار جعلی در فضای مجازی مواجه می‌شوند. با افزایش شبکه و کانال‌های غیرقابل اعتماد، احتمال حضور ناآگاهانه برندها در مکان‌هایی که با این فضای سمی مرتبط هستند، افزایش می‌یابد. این نوع اخبار جعلی، در نهایت اعتماد مصرف کننده را تضعیف می‌کند.
اقدامات امنیتی برند گوگل که هر بازاریاب باید انجام دهد.
هنگامی که قصد دارید از نام تجاری خود در برابر داشتن هرگونه ارتباط با اخبار جعلی محافظت کنید، چندین ویژگی گوگل ادز وجود دارد که باید به آنها توجه ویژه ای کرد.
تعیین هدف بازاریابی مناسب، انتخاب کلمات کلیدی گوگل ادز بر اساس شبکه جستجو و حذف برخی از صفحات وب می‌تواند به شما کمک کند تا کارایی را افزایش دهید و اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما در مکان‌های مناسب نمایش داده می‌شود.
حالا چگونه می‌توانید با استفاده از این ویژگی ها اقدامات احتیاطی انجام دهید؟
شرایط جستجو: چه زمانی نام تجاری نشان داده می‌شود؟
عبارات جستجو؛ کلمات یا عباراتی هستند که کاربر هنگام جستجوی یک محصول یا خدمات در Google یا Bing وارد می‌کند. اینها با کلمات کلیدی تفاوت دارند زیرا بازاریابان زمانی که می خواهند تبلیغ خاصی را که با یک کلمه مرتبط مطابقت دارد نشان دهند از کلمات کلیدی استفاده می‌کنند.
چگونه باید آن را به کار بگیریم؟
استخراج کلمات کلیدی جدید به صورت هفتگی و ایجاد گزارش برای عبارت جستجو تضمین می‌کند که شما کلمات کلیدی مناسب و مرتبطی را که مخاطبان شما جستجو می‌کنند، انتخاب می‌کنید و به مخاطبان شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات شما را ببینند.
مراقب باشید! هنگام انتخاب کلمات کلیدی بر اساس عبارات جستجو، مهم است که تشخیص دهید کدام نوع مطابقت برای شما بهتر است: دقیق، گسترده یا عبارت.
کلمات کلیدی منفی: پرچم های قرمز چیست؟
کلمات کلیدی منفی کلمات و عباراتی هستند که در صورت عدم مرتبط بودن با نام تجاری، می‌توانند فیلتر شوند بنابراین تبلیغات شما زمانی که کاربر آن عبارت را جستجو می‌کند، نمایش داده نمی‌شود. بازاریابان اغلب کلمات کلیدی منفی را بر اساس عملکرد یا امکان آسیب به شهرت برند، تعیین می‌کنند.
چگونه باید آن را به کار بگیریم؟
یک نمونه استفاده از کلمات کلیدی منفی زمانی است که یک سری اقلام در وب‌سایت یک برند وجود ندارد. ایجاد کلمات کلیدی منفی برای آن محصولات خاص، فیلتر شدن آنها را تضمین می‌کند تا از صرف هزینه برای تبلیغات محصولاتی که در دسترس نیستند جلوگیری شود. مثال دوم ایجاد کلمات کلیدی منفی برای موضوعات بحث برانگیز است به طوری که تبلیغات شما در جستجوهایی که شامل آن عبارات هستند نشان داده نشود.
مراقب باشید!
اگرچه کلمات کلیدی منفی می‌توانند برای محافظت از نمایش برند شما با کلمات یا عبارات بحث برانگیز و مضری که می‌توانند به شهرت آن آسیب برسانند، حیاتی باشند اما بازاریابان باید مراقب باشند که بسیاری از کلمات کلیدی را فیلتر نکنند. این اشتباه می‌تواند کمپین را خیلی خاص کند و باعث شود برندها مشتریان ایده آل را از دست بدهند. به طور کلی، اگر شما می‌خواهید فهرست گسترده ای از اصطلاحات داشته باشید بهترین روش این است که عبارات جستجو خود را به صورت هفتگی استخراج و به طور مداوم عبارات منفی جدید را اضافه کنید. این کمک می‌کند مطمئن شوید که هرگز پول خود را با شرایطی که با آن مطابقت ندارید، هدر نمی‌دهید.
استثناها: جایی که نمی‌خواهیم ظاهر شویم!
تب Exclusions در گوگل ادز به شما کمک می‌کند تا جاهایی که مایل نیستید تبلیغات شما در آنجا نمایش داده شود را تعیین کنید. به عنوان مثال، در وب‌سایت های خاصی که به مصرف‌کننده هدف شما مرتبط نیستند.
چگونه باید آن را به کار بگیریم؟
استثناها به ویژه هنگام فیلتر کردن موضوعات فرعی و نواحی به‌خصوص برای دستیابی به یک مصرف‌کننده هدف خاص و صرف کارآمد بودجه، ضروری هستند.
مراقب باشید!
در زمان افزایش بی‌اعتمادی به رسانه‌ها و اخبار جعلی، ضروری است که برندها در سایت‌هایی که این نوع بی‌اعتمادی را ترویج می‌کنند یا درگیر نزاع‌های سیاسی یا اجتماعی هستند، حضور نداشته باشند. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید یک منبع خبری خاص را از کمپین خود حذف کنید تا مطمئن شوید تبلیغات شما در آنجا نمایش داده نمی‌شود، زیرا نگرش محتوا آن سایت به طور چشمگیری منفی است. همانطور در مورد کلمات کلیدی منفی مراقب باشید که بیش از حد آن را حذف نکنید، زیرا ممکن است در معرض دید مصرف کنندگان مربوطه قرار نگیرید.
نتیجه گیری برند سازی به کمک گوگل ادز
برای نتیجه گیری؛ تبلیغات گوگل می‌تواند ابزاری عالی برای دیده شدن برندتان توسط جمعیت هدف شما باشد. اما متأسفانه، اندازه‌گیری اینکه واقعاً چقدر دیده شده‌اید، فوق‌العاده چالش برانگیز است. اساساً باید از غرایز بازاریابی عملکردی خود دور شوید و به تاریخچه بازاریابی اعتماد کنید. برای صدها سال، اساساً آگاهی از برند، به معنا میزان موفقیت بازاریابی بود. این راه در گذشته می‌کرد و الان نیز کار می‌کند.
برای محافظت از مشتریانمان، اقدامات ایمنی برند را با استفاده از ویژگی‌هایی مانند شرایط جستجو، کلمات کلیدی منفی و موارد استثنا در گوگل ادز اعمال می‌کنیم. این کار باعث می‌شود کمپین‌های شما کارآمدی بیشتری داشته باشند و شهرت برند شما از هرگونه ارتباط با اخبار منفی یا جعلی محافظت شود.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.